借助平台的力量—拥抱移动互联网

1、我爱明信片是一款小而美的细分应用，主要采取与中国邮政合作的方式推出实物卡片，鼓励用户制作属于自己的DIY明信片。目前其手机版和网页版均支持腾讯微博账号登陆，并支持用户一键分享到腾讯微博。

2、我爱明信片与腾讯微博开放平台合作举办母亲节活动，活动效果超出预期：我爱明信片日明信片制作总量较活动前增长百分比792%；日活跃用户增长比608%；客户端下载量增长比642%，一款小而美的细分应用成功实现“逆袭”。

3、腾讯微博开放平台为我爱明信片“逆袭”提供了三大助力：腾讯微博千万粉丝大账号转发支持、腾讯微博600万私信通知直接PUSH到目标用户、无线应用频道banner广告位资源上线。

4、我爱明信片总结腾讯微博的优势：目标用户契合度高、真实有效的社交关系链、潜在用户转化率高、开放程度大，资源支持多。

5、我爱明信片与腾讯微博开放平台的下一步合作规划：包括毕业季、开学季、教师节等更多主题活动的合作，接入支持图片、声音分享的Rich化分享方式、开通SSO登录等。

（2）顾真源：中小企业如何拥抱互联网

1、中小企业通过移动互联网可以达到2个目的：品牌经营与服务用户。

2、中小企业品牌营销的最好渠道是腾讯微博，以及微信、QQ空间等产品。在腾讯微博上设立官微、在腾讯微博开放平台开发应用都是比较好的合作方式。

3、15平方、13个座位的黄太吉的煎饼铺，2012年卖煎饼卖了500万，今年估值4000万，凭借的就是在微博上服务用户、反馈用户，及时回复并解决问题。

4、杜蕾斯的微博营销、微信营销做得都非常棒，并且还开发了app应用，支持送货上门。2013上海车展则通过微信二维码大获成功。

5、中小企业在腾讯微博、微信上经营品牌，核心不是转发量，而是服务好用户，把用户当朋友，给他们提供核心价值。

6、腾讯微博开放平台的生态环境、开放心态都是业内最好的。我在腾讯微博上开发的长微博应用，现在每天用户量大概有200万，和他们对中小企业、对开发者的支持分不开。

（3）徐志斌：腾讯微博给创业者分享社交红利（用户、流量与收入）

1、一家网站一天从腾讯微博带走流量960万！这是腾讯微博给创业者提供社交红利的实际案例。

2、一方面，腾讯微博为创业者带去的用户、流量与收入等社交红利；另一方面，创业者为了获得更多社交红利，让红利发挥价值，需要考虑的是信息、关系链与互动三大节点。不仅仅是微博，微信、QQ空间其内在逻辑也是这三者。

3、在与我爱明信片的合作中，腾讯微博提供了600万用户推送；在2013年，腾讯微博还计划给合作伙伴提供10亿次推荐，这10亿的推荐转化率如何，关键在于应用分享的信息文案设置，以及鼓励用户分享与参与到关系链之中。

4、腾讯微博rich化：以啪啪为例，开通rich化的数据是：8万网友分享、带来30万短链回流，200万点击打开，3.8倍下载提升。

5、腾讯微博倾力做少，将更多权利交给开发者和用户，愿意陪着创业者去尝试。

圆桌讨论：腾讯微博、微信营销探讨

l  胡佳晶分享要点：

中小企业希望通过微博营销树立、曝光品牌形象，以及实现用户的有效转化，可以尝试腾讯微博的微活动、微空间、微卖场等，能实现精准营销的效果，在预算可控的情况下提高转化率。

某小型地产商，在腾讯微博发起微活动吸引8000人到现场，当天就卖出400多套房子；微空间可以监测到每天来微博访问的关注微博的人到底是哪些，这些用户男女、地域、年龄到底是哪些人，便于做精准定向。

l  窦明亮分享要点：

希望腾讯微博和微信在商业化的过程中能搭建一个良性的生态体系，由开发者、微博大号提供有价值的营养的内容，让用户获得乐趣、打发时间，最终产生价值，和腾讯微博分成。

l  黄朝滋分享要点：

与其它开放平台合作，需要发邮件、走流程；与腾讯微博合作，小问题在5分钟、10分钟可以得到解决。腾讯微博开放平台对开发者和优质应用会有一些照顾，例如资源倾斜、新应用的上架的扶持、对用户体验的建议等。

l  【精彩互动】

1、提问：如何才能像我爱明信片一样与腾讯微博建立合作？

钱婧：我觉得是双赢的。腾讯微博给我们带来曝光量、点击量，帮助中小企业成长；我们要做的，就是不断完善我们的产品，服务好微博用户，给他们提供一些好玩的应用。

徐志斌补充：我们看合作伙伴的应用，关键是看这个产品或思路是不是够high，能不能为微博用户带来好的体验。提醒下大家，千万不要把微博当成一个媒体去理解，可以把微博当成一个社交网络。

2、提问：中小型企业需要具备哪些条件，才能和腾讯微博合作？

徐志斌：首先你需要在微博开放平台注册、提交你的应用；其实是多跟顾真源，黄朝滋这些南京地区的优秀开发者交流，争取开发出用户体验很棒的应用。

3、提问：电子商务如何与腾讯微博开放平台相结合？

徐志斌：举一个珠宝的例子，有一个深圳的企业在微博上卖珠宝，一天能卖十五六件，能够卖出几万块钱已经顶尖了，在今年春节之后，他的销售一下上去了，毛利就30多万。其中的原因是什么？在于这家企业发布的信息已经建立起信任。你在微博做电子商务也一样，当信任建立起来后，就会给你带来惊喜，当然建立信任需要过程。

4、提问：我代表南京软件开发公司问一个问题，腾讯微博能不能搭建一个平台，连接应用的需求方和提供方，让我们软件公司获利？

徐志斌：一方面我们商业中心一直在完成这样的动作，开放更多的资源给合作伙伴；另一方面我们一直在忍，把机会让给开发者。

5、提问：我是一名研究生和草根站长，目前在使用腾讯微博账号登陆，我想问下如何能与腾讯微博合作，从微博获取用户与流量？

黄朝滋：首先是让用户知道你的网站，其次是让你的用户留下来，最后也是最重要的，要把网站和微博结合起来，鼓励用户把好内容分享到微博上，形成回流。

6、提问：腾讯微博在商业化方面，官方和营销代理公司渠道会给中小企业直观的区别么？

胡佳晶：商业中心正在开发中，6月份大家可以看到哪些产品可以商业化，以及中小企业可以享受哪些有偿的服务。另外确实我们会明确的告知我们在全国各地是有哪些代理商去承接本地的中小企业服务。

【现场花絮】