0元抽奖？怎么抽？ | 你怎么看16期精华回复

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站在商业角度，策划0元抽奖无门槛活动目标通常有2个：

1、 活跃用户；

2、  结合商品的品牌推广；

 

在衡量一个营销设计方案好坏时，我们首先要搞清楚目标是哪一个。本期的题目其实已经把目标告诉大家了：“为推广品牌、拉动销售”。立足于这个基础上，在方案设计时就一定要充分考虑由参与→消费的转化率问题。这里跟大家分享一个常用的策略。

  

先谈谈大卖场布置货品的窍门：大卖场在陈列商品时，常将“日常性消费品陈列在最后方”，此类商品是用户的必需品，即使放在里面用户也愿意走入购买，让用户多走一段路，行走路径上就可以增加其他的非必须商品（零食、饰品…）的曝光度，增加购买的可能。

 

这就是运营动线设计的一个小案例。把这个线下的经验应用到线上运营，对于运营页面来说，诸如：抽奖、低价精品等都是用户有高意愿的区域，在用户明确知晓该页面有该区域，以及通过引导和线索能够轻易找到该区域时，不妨考虑不要放在页面的视觉起点，通过用户在寻找过程中增加其他商品的曝光度。

 

大家看到的AB方案，A方案“抽奖”按键在视觉起点，所有用户从渠道进入该页面后直奔抽奖主题，在完成“抽奖”后又迅速离开了该页面，导致原本希望靠抽奖活动来带动关联销售的目标没有达成。反过来看B方案，让关联商品（酒）很明显的落在在视觉起点，弱化了抽奖，每个希望参加抽奖的用户都不自觉地对商品扫视了1秒时间，然后才去寻找位于下方的抽奖按钮。这一小小的改动，就为抽奖带来了关联销售的迅猛提升。