【精华回复】点赞就能卖63吨橙？！疯了吧 | 你怎么看35期

第35期【你怎么看】我们请到了腾讯 团购业务中心 产品经理 lynn跟大家分享

感谢腾讯大讲堂的邀请。

2013年底，上海随处可见苏宁“十天十夜全城点赞”活动宣传，广告上模仿微信界面朋友圈点赞，实则通过点赞噱头，宣传线下门店活动。又及，朋友圈里出现这样的段子：点赞一条＊＊元，包月＊＊元，包年＊＊元。这些说明，点赞是2013年第四季度最火的社会化传播方式之一。

朋友圈里的社会化传播，是指通过一个目标用户主动分享，从而影响他周边类似的目标用户，再分享，再传播。这个过程就像核爆炸一样威力无边。

回归到本期赣南橙的案例，我们通过此case的一些特征，推倒出这类社会化营销的关键要点。

1）对象普适性；橙子人人能吃，大多数人喜欢吃（这也是褚时健在万千中水果中挑中了橙子的原因之一）；
2）低成本；新用户获取成本低，获取一个用户需要付出17元，但他可以辐射24个人（点赞）；
3）同理心；通过点赞带来关联销售，通过公益力量激发同理心；
4）二次传播；箱子上有二维码，收到货可以再买，收到货分享朋友圈晒单可以获得公仔，这是二次传播。

类似的案例，还有腾讯上海的同学们在11月底被员工宝32赞送星巴克活动刷屏。Lynn也在这次活动中得到了125个赞。这起针对办公室用户的活动，得到“史诗般的病毒营销”赞誉。

因此，在lynn看来，点赞模式是朋友圈传播的标配，它有这些共同特征：

1）操作门槛低，发起方拉票，参与方点赞。心领神会，无需废话。

2）帮助建立普通用户间的蜻蜓点水式沟通，点赞就是过年时的群发短信一样的新时代礼节；特别对于不那么熟的朋友，名字时常出现一下，才能巩固记忆，想起来，哦，我还认识他。

3）引发群体效应，你来我往，身边朋友都能参与。一个发起人发起，其他人群而转发并相互点赞。发动群众斗群众。

值得注意的是：对于公众号运营者来说，点赞模式需要精准分析目标人群心理，并在合适的时间推送合适的内容 。对于参与用户来说，2013年的全民点赞（微信的标志性玩法）犹如2010年的全民偷菜（开心农场的标志性玩法），点得适当可增加朋友之间的互动， 用得过头，则破坏了朋友圈净土。请大家酌情使用。