近来，国内的手游热再度升温。一波波并购狂潮与天价估值搅动着国内的资本市场，手游的竞争似乎进入了白热化，中小团队的生存空间被挤压的越来越小。此时，面对每日刷新的数字和惊人的新闻，国内手游厂商更多的不该是浮躁，更应该保持冷静和理性。解决目前的困局，进军海外是个不二选择，成熟的海外市场将是优秀产品的避风港，甚至会是孕育生机的土地。 App Annie数据表明，中国iOS市场规模目前稳居世界第4，大约相当于日本的一半，北美的1/3；Android市场规模不及韩国一半。仅在美国，2013年将有大约1.259亿用户为移动游戏用户，超过了美国手机用户的一半，约占美国总人口比例的39.8%。近来，谷歌最新的数据表明，Google Play付费下载中，日本和韩国名列前五名。面对如此诱人的海外市场，我们怎样才能将国内的手游成功推向海外？接下来我们将聊一聊！ 手游海外推广 三步走 第一步，考虑产品的本地化，是否有本地化的翻译版本以及本地的支付渠道，是否符合本地的用户习惯。 产品所推广的国家大多在研发阶段即确定，后期可根据具体市场的需要确定推广的国家和产品版本，一般选择推广的国家，国内厂商一般首先考虑港澳台，其次是越南、泰国、印尼、新加坡、马来西亚、韩国，日本等东南亚国家，在上述国家成功操作后，可以再选择北美和欧洲主流国家。 在本地化用户习惯的把握方面，一定要研究透彻，这样才能准确修改产品，选择渠道和推广方式。例如：最近，手游《龙之召唤》通过苹果审批，正式登陆欧美等国App Store，为了适应欧美玩家的习惯，在产品的本地化方面做了精细的调整。 在支付渠道的选择上，建议选择本地具有一定影响力，信誉较好，同时玩家易于支付的渠道，例如，中国的中国移动、联通等。 第二步，进行PR（公关）以及Review网站游戏测评，获得用户评价，做好铺垫工作。 PR，英文全称Public Relations，公共关系，通常简称为公关。就游戏厂商而言，PR就是你的口碑传播者。它涵盖许多活动，比如社区关系、市场营销及用户购买等，但它却不是同一回事。 “谁来做公关？”厂商必须事先考虑，根据公司的实力和现状评估是外聘一个PR机构还是动用公司内部公关人员，一般大公司会两者皆用，把大部分工作都留给外部机构处理，仅让内部公关人员处理好与主流新闻媒体记者的关系，这种情况在处理全球性公关活动时尤为显著。 在产品开发的过程中，想要达到最好的公关效果，必须利用好Facebook、YouTube、Twitter等社交平台，其次就是本地的主流网站平台，以新闻稿、产品截图、视频、邮件、活动等方式增强游戏的曝光率和吸引力。要将PR做到极致，就需要完成：产品基本介绍、更多细节披露、测试版/亲身体验、发布和评论（后续跟踪报道）。 Review方面，有收费和免费测评网站，产品程序比较出色的话, 一些大站如Appadvice, Tipb, 148Apps之类的基本都会给review, 并且review当天效果及其明显。或者选择一些国外刚起步不久的免费测评网站。 第三步：产品的推广。主要有小规模与大规模之分。 小规模推广主要是指在发布初期采用较低的成本进行小规模推广，目的是能够测评产品的品质和受欢迎度，根据测评结果，厂商能够及时对产品进行优化调整，方便更新迭代，同时，前期也可获取优质的玩家。 这期间，可选择的推广方式：基本的PR公关和Review网站游戏测评，主要推广方式：APP商店、Facebook、冲榜（非激励）等。如果希望见效快，可以考虑冲榜，冲榜是用真实数据操作带来用户，扩大产品影响力。一旦在榜单上，就有非常多的高质量自然用户。而且，对公司的品牌也有了一定的宣传。 大规模推广主要是必须建立在过硬的产品质量基础上，利用本地主流渠道，同时铺开其他宣传，增加PR公关方式和频次，保持产品的曝光率和良好的口碑宣传，如果资金方面较为充裕，加大对Facebook、YouTube、冲榜及广告投放等方面的投入，获得大量优质客户。Facebook最近表现非凡，为手机游戏带来了超高的曝光率。《糖果粉碎传奇》之所以在美国、德国、意大利等多国应用商店保持TOP1成绩，重要原因之一得益于Facebook。据了解，目前在国内拥有FB的API精准优化广告投放以及海外冲榜能力的公司屈指可数，YeahMobi为其中目前投放规模最大一家。 海外推广过程中应避免哪些风险？ 1、 海外渠道的选择 无论是小规模还是大规模推广，渠道的选择事关重要，首先渠道费用是可观的，其次它决定着厂商能否在第一时间真正的测评出游戏的质量，因此，在一开始的渠道推广上，慎重选择，只有开始选对了，才利于后期的一系列改进与运营。 判断海外渠道的优劣，不仅仅在于其带来庞大的数量，更关键的是用户质量，可根据产品的次日/七日玩家的留存率、付费率等统计数据，判断该渠道的质量。同时，可根据该公司业界影响力以及以往的合作伙伴。 当然，以上选择是建立在公司的实力之上，如果资本雄厚，可选择海外的知名公司，如：EA等；如果要保证性价比，寻求专业团队长期合作可选择国内的手游海外渠道推广商。如：YeahMobi等。 2、 用户习惯的把握 国内手游进入其他国家进行推广，当地用户习惯的把握为重中之重。这一点也是困扰国内手游出海的重要因素。用户习惯的把握体现在各个环节，因此很多国内厂商为了避免水土不服的风险，选择和本地公司进行合作，资金力量雄厚的选择在地化团队办公。 在推广方面除了选择以上风险较小的方式切入海外市场；另外为了节省时间、人力资本，做自己擅长的开发，也可将海外推广交给国内一些知名的提供海外本地化推广的渠道商；或者参加国际性质的手游交流合作大会（上海CJ，中国-东盟手游专场等）深入了解，尝试合作。 国内市场的激烈竞争显然呈现红海状态，而巨大的海外市场却还是一片亟待开发的蓝海。如此诱人的蛋糕，谁先抢夺，谁先占据。但再完美的海外布局也是要Base在一定的执行上，海外战略的制定，务必要结合公司自身的团队优势，选择合适的推广模式，除资金特别雄厚，可自行海外推广之外，一般建议选择优秀的合作推广商，双方有机进行绑定，利用推广商的优势资源，做出相关战略，从而最大限度的在海外发展壮大。 |
