 国内移动互联网领域的创业毫无疑问已快进入下半场阶段。随着腾讯系、阿里系、百度系、乃至 360 系、以及硬件领域的雷军系用多个大 APP 相继占据互联网各个关键性的流量入口，有能力跟巨头掰一掰手腕的新产品、新公司已不多见，而就在看似格局已定的市场环境下，WiFi 万能钥匙横空出世，这款在国内市场蛰伏 3 年、达到 5 亿安装量的 WiFi 上网 app，让整个产业惊呆了。 除了 WiFi 万能钥匙巨大的安装和活跃用户量，更让人意想不到的是，WiFi 诞生于上海、诞生于盛大创新院，诞生于陈天桥之弟：陈大年的孵化计划之下，在行业认为巨头不可战胜的时刻，WiFi 万能钥匙已经成为了还未上市的新的 10 亿美金市值上看的“钻石王老五”。 十余年前陈天桥用《传奇》书写了盛大的传奇，2015 年陈大年掌舵的 WiFi 万能钥匙也将步入属于自己的移动互联网时代的传奇。 数年蛰伏一鸣惊人的背后，WiFi 万能钥匙却保持着行业罕见的小规模团队：仅仅几十人，数年坚苦卓绝的奋斗带来的成绩是 WiFi 万能钥匙眼下安装量达到了 5 亿、月活跃用户达到了 2.3 亿。用陈大年本人的话来定位 WiFi 万能钥匙在产业界的地位：“成为除微信以外中国用户量最大的移动互联网软件。” 作为缔造新传奇功臣的 WiFi 万能钥匙核心团队，今天意外得到了堪称今年互联网公司中最丰厚的年终奖：一人一辆价值百万的特斯拉汽车。
WiFi 万能钥匙的崛起对手游市场又有怎样的影响呢？ 作为国内少见的流量大户，WiFi 万能钥匙已在尝试手机游戏业务，而且方向非常的有特色，正是业内一直在炒、但一直尚未证明自己的 HTML5 手机游戏。 今日，借 WiFi 万能钥匙派发特斯拉年终奖之际，gamelook 连线 WiFi 万能钥匙所属上海连尚网络科技副总裁王小书，其不仅证实了 WiFi 万能钥匙发特斯拉属实，还向我们讲述了对 H5 手机游戏的看法和近期的进展。 王小书表示：“H5 游戏在 WiFi 万能钥匙完全是开放自由接入。目前 WiFi 万能钥匙平台上已经接入了十几款 H5 手机网游，目前来讲，除了腾讯的“玩吧”之外，我们应该算是上线 H5 游戏最多的平台。对 WiFi 万能钥匙来说，今年还不是从收入的角度去做 H5 游戏，而是我们先投入资源、投入流量进来来帮助 H5 游戏成长起来。” 对 H5 游戏商业化的问题，王小书表示：“给开发商的建议是多考虑留存，收入是“船到自然直”的过程，现在玩家还没有这样的 H5 游戏习惯，如果所有的浏览器、大应用都在推 H5 游戏了，玩家习惯了 H5 游戏，那个时候产生收入就是比较自然的过程。” 以下是对话实录： WiFi 万能钥匙发年终奖是特斯拉是真的么？大概有多少员工能得到特斯拉？ 王小书：这个是真的，大概 30-40 人，要求在 WIFI 工作 4 个月，只要是正式的转正员工都有特斯拉。 WiFi 万能钥匙刚推出 iOS 版没多久，你们对 iOS 版的增长是否满意？ 王小书：到目前来说比较理想，我们保持 appstore 免费榜前 5 基本上快 1 个多月了，符合我们预期当然希望更好，后面还会发新版本。 游戏的分发方面， WiFi 环境下下载转化效率是不是比较高？ 王小书：从广告主反馈的情况来看，因为 WiFi 下载速度更快，因此从点击到下载到安装的转化率比普通渠道要高。 最近像遨游浏览器、包括白鹭、COCOS 引擎都在力推 HTML5 手游、或者说微端手游，WIFI 万能钥匙是否在 2015 年也有推进 H5 游戏的计划？ 王小书：H5 这块是我们非常看重的业务，我们的业务的定位是帮助 H5 游戏领域的创业者，目前的实际情况是做 H5 游戏的没多少挣到钱的，现在还是像我们这样的平台出一些流量帮助 H5 游戏，目前 WiFi 万能钥匙平台上已经接入了十几款 H5 手机网游，目前来讲，除了腾讯的“玩吧”之外，我们应该算是上线 H5 游戏最多的平台。 对 WiFi 万能钥匙来说，今年还不是从收入的角度去做 H5 游戏，而是我们先投入资源、投入流量进来来帮助 H5 游戏成长起来。 WiFi 万能钥匙接入 H5 游戏对产品有什么特别的要求？ 王小书：没有要求，H5 游戏在 WiFi 万能钥匙完全是开放自由接入。 WiFi 万能钥匙在流量的分配上，给到这些 H5 游戏哪些资源？ 王小书：我们是按计划一步一步去放开流量，H5 游戏目前在 WiFi 万能钥匙上还是“限量内测”的阶段，其实就是限流量，眼下这部分开放的流量大概占 WiFi 万能钥匙个位数的百分点的流量，首先要把产品的留存先走通，包括整个用户习惯的培养，我们现在上的 H5 游戏包括休闲的、棋牌、RPG、卡牌的，到底哪种游戏更符合 WiFi 万能钥匙用户的口味都还在测试阶段。 这些 H5 游戏在数据表现上是否达到了你们的预期？ 王小书：坦白讲现在还在限量测试，另外我们接入 H5 游戏的入口相对隐蔽，因此游戏数据也会受到入口的影响，也会对数据带来干扰。现阶段我们的主要工作还在做产品的留存率上，现阶段 H5 游戏的留存率还不令我们满意。 我们自己认为 H5 游戏这种产品形态是好的，但是对 WiFi 万能钥匙来说，我们自己的 APP 需要为 H5 游戏做一些技术定制，比如我们现在马上要开放的接口，游戏开发商可以将 H5 游戏的图标保存到手机用户的桌面上，这是我们希望提供给 H5 游戏开发商的一个能力，这部分我们正在研发，可能年后会推出。今后，开发商可以引导用户，比如收藏游戏送大礼等等，引导用户把游戏的图标存在手机桌面上，方便回访。 您对 H5 游戏的开发商具体有什么建议？ 王小书：站在平台的角度，我个人觉得 H5 游戏厂商需要花心思把留存率做的更好一些，坦白来讲，我觉得在很长一段时间内，H5 游戏想要从收入角度与原生 APP 游戏比拼的话，比如希望同样的用户导入 H5 收入更高，我认为这种情况在短期内是不会发生的。 但是对于 WiFi 万能钥匙、以及类似微信的大应用来讲，如果 H5 游戏留存是比较好的，用户本身要在我们这类大 APP 上玩 H5 游戏，H5 游戏带来的是对我们自身 APP 的黏性的提升。因此从我们的角度，给开发商的建议是多考虑留存，而收入是“船到自然直”的过程，现在玩家还没有这样的 H5 游戏习惯，如果所有的浏览器、大应用都在推 H5 游戏了，玩家习惯了 H5 游戏，那个时候产生收入就是比较自然的过程。现在还是建议大家专注产品游戏性方面。 现在手游行业内大量的游戏还是原生 APP 的形态，WiFi 万能钥匙会采用怎样的方式合作？ 王小书：因为我们本身比较重视 H5，再加上我们游戏业务的团队刚刚成立，类似开放平台接入联运模式的手游，我们眼下只对 H5 游戏开放，未来对 APP 类的手游的合作还在讨论中，光把 H5 游戏做好这部分工作已经很多了，H5 将是 WiFi 万能钥匙在游戏领域 2015 年全年的主业 移动互联网流量的稀缺是现实，很多游戏公司找不到充足的可购买的有价值的流量，WiFi 万能钥匙在流量上有怎样的合作方式？ 王小书：本身 WiFi 万能钥匙的“百宝箱”上有一些外部广告主的投放，目前是对外部游戏公司开放的，游戏公司如果需要的话可以直接找 WIFI 万能钥匙购买。 WIFI 万能钥匙是否会做垂直的应用商店来辅助应用分发？ 王小书：应用商店目前我们没有这个计划，因为这个领域已经相对成熟已经是红海了。其实对 WiFi 万能钥匙来说希望首先实现的是 O2O 的分发，本身在 WiFi 的环境下我们有天然的地理位置信息，包括上网环境具体是个餐馆还是咖啡厅我们会很了解，所以具体定位到分发上，我们可能会说 O2O 是我们当前的重点。 |
