不知道大家有没有注意到，最近一段时间，抖音直播间连麦非常火。每到晚上，大量博主在直播间开设免费或者付费的直播连麦，吸引大量用户互动。
有的抖音博主靠直播连麦半个月里涨粉百万，不到两个月涨粉超160万；而有的博主更是通过连麦把粉丝转入私域预估年赚1.42 亿。
为什么抖音深夜连麦成了流量密码？博主们是怎么抓住流量红利，又是如何赚到钱的？
今天运营社就带你揭露直播间连麦的暴利生意。
01
半个月涨粉百万，抖音深夜连麦火了
晚上八点多的时候，@律师老韩 开了直播，很快一大波网友涌入他的直播间，短短时间，在线人数上升到1万+。
老韩开启了申请连线功能，很快就有粉丝接入，开始向老韩和直播间的粉丝讲述自己身上的故事。老韩给出法律方面的建议，粉丝们在留言区写上自己的“吃瓜评论”，一段连麦就正式结束，然后下一段连麦再次开始，循环往复。
一个晚上2～3小时的直播连麦中，大约会有十多名的付费用户接入。
律师老韩的连麦费用最开始定价是1000抖币（100元）/10分钟，但因为连麦过于火爆，慢慢上涨到了2000抖币（200元）/10分钟。然而即使这样，依旧很难抢到连麦资格，不少粉丝说自己抢了三天才抢到连麦资格。
而一些其他博主，甚至设置了连麦打榜，付费金额最高的用户才能接入。
其实，@律师老韩 的走红之路并非一帆风顺。早在2022年1月，他就开始在B站上发布视频，主要是一些社会议题的法律分析，或者是自己办理案件的思考，但是不温不火。
直到今年6月份老韩才在抖音发布了第一条连麦切片视频，结果迅速爆火，半个月时间就涨粉百万，如今#老韩连麦法律咨询 系列播放量已超2.5亿。B站的视频内容，也迅速调整为连麦切片，百万播放以上的爆款已有12条。
其实最近两年，像@律师老韩 这样凭借连麦，做起来的账号有不少，头部的有@曲曲大女人@龙飞律师。此外，有不少中小博主也靠情感连麦、资深教学、搞笑直播、实时辩论等诸多付费连麦形式赚的盆满钵满，比如最近7天涨粉90万的@ 感悟心理学完颜慧徳。
运营社发现这些连麦博主的走红方式，也如出一辙：
首先在账号冷启动阶段，这些博主往往会以免费连麦的形式，积累初始粉丝，并沉淀视频素材。比如@律师老韩 最早就是在 B 站免费做连麦咨询，积累了大量内容。
然后在账号增长阶段，博主们会筛选有亮点的连麦素材，制作成视频发布。有的博主会自己搭建矩阵号让视频更广泛地传播（比如曲曲），还有些博主则会将视频切片授权给搬运号传播，总之就是利用各种方式，增强自身 IP 的影响力。
最后在账号爆发期，博主们会有意识地通过咨询服务的勾子，吸引粉丝加入私域。通过私域售卖利润更高的增值服务，实现高性价比的变现。不管是律师服务、还是情感咨询，或是星座占卜，都能让博主大赚一笔。
从平台方面来说，付费连麦也是一个支持推广的内容形式。早在2022年3月7日，抖音即发起了为期一周的付费连麦推广活动，推荐付费连麦直播间，还推出付费连麦主播排行榜。
运营社认为，从流量入口来说，直播连麦可以说是同时抓住了「直播间」和「视频」两个流量入口，而且彼此互补，让流量循环起来。
目前深夜连麦作为一个直播间的生意，正在逐步走红。一方面有平台的推动作用，另一方面，大量头部博主和中腰部博主的成功，也让直播连麦成为切实可行的内容赛道。
02
直播连麦
成为年轻人爱看的“电子榨菜”
从内容端来说，为什么连麦博主，可以走红于网络呢？他们又是怎样用内容撬动流量的？运营社以@律师老韩 作为案例展开。
1）连麦内容真实有料，抓住流量红利
连麦内容，最吸引人的一点，就是既真实，又震惊。从律师老韩的视频标题，就可以看出一二。
连麦者身份五花八门，有侵吞公司财产，却想赌公司没有证据，逃避法律责任的；有坐拥 2 亿家产的“丁克”，为了避免死后被亲戚占便宜，寻求法律援助的；
有传播淫秽色情，检察院却认为量刑不够，提起抗诉的。一个个天马行空的案例，编剧都编不出这么多的故事。
但偏偏这些全是连麦者的自述，有细节，有内幕，让吃瓜群众大开眼界。
可以说连麦能成为流量密码的关键，就在于这些真实故事。很多内容创作者，在后期常陷入灵感不足的困境，而博主连麦借助源自全网粉丝的真实故事，让博主们能用最小的精力，做出最吸睛的内容，而且源源不断，经久不衰。
2）专业人设，吸引高粘性粉丝
连麦博主能走红的另一个关键在于打造一个专业的人设形象。不管是律师，情感博主，星象博主，他们都会在连麦时为粉丝提供专业的服务，而这些专业能力，也提高了博主账号的核心竞争力。
以老韩来说，不管是什么样的连麦者，他都会站在一个专业、中立的角度上为粉丝提供法律咨询。
不管是已经证据确凿的待审犯人，还是咨询一些行为是否违法的“可疑”连麦，老韩都会提供一个律师职业应提供的专业服务。
律师老韩还会为一些连麦者提供一些切实可行的措施，比如如何通过自首或者其他方式减少量刑，如何在与“罪犯”家属沟通时避免金钱诱惑的陷阱。老韩的小技巧，总能让粉丝们大呼“涨姿势，学到了”。
其实，连麦内容所衍生出的知识增量，才是博主们长期吸引粉丝关注的秘诀。粉丝们有所得，有所获，对博主有所期待，才会持续关注，成为长期的高粘性粉丝。
3）高频更新，法律咨询成为“电子榨菜”
老韩早期在B站发布频率不高，一年零3个月，总共发布了21条视频。从内容质量上看，一些社会议题的探讨和剪辑，看得出博主很用心思，但是发视频频率低，导致打开率持续走低，10万以下观看的居多。
从7月17日，老韩找到了流量密码，开始更新连麦咨询系列后，不到半年（163天）的时间里，就更新了80条视频，平均2天一部。而观看数据也平均在40万左右，还有很多超百万的爆款。
因为连麦内容素材丰富，而且连麦视频也不需要复杂的剪辑，所以老韩的更新速度特别快。很多粉丝几乎把连麦法律咨询当成了“电子榨菜”，用来下饭。快速的更新，培养了粉丝长期跟看的习惯。
粉丝的“看剧”习惯，更是助推了博主的破圈。之前有一对情侣陷入法律纠纷，男方匿名咨询 @老韩律师，女方匿名咨询 @龙飞律师。
有细心的粉丝从连麦细节中，发现两位连麦人可能是同一案件的双方当事人。这一下就引爆了吃瓜群众的好奇心。
故事的经过是这样的：丈夫嫖娼后，妻子提出离婚。丈夫想要回 14 万的彩礼钱，来直播间咨询能否通过假欠条的共同债务实现。
因为男人谎话连篇，被老韩当场戳穿，而很多粉丝也从龙飞那边得知了真相。最终，这样一个老公嫖娼，想搞回彩礼钱的大瓜，在各大平台疯传，很多“小红书观光团”、“知乎观光团”，来视频下打卡。
这种博主连麦的剧情联动，效果出众，让早期的老韩迅速出圈，被很多粉丝熟知。
运营社认为，直播连麦之所以能有这么好的流量红利。总结下来就是三点：一、直播连麦是天然的冷启动流量。二、知识服务能够长期圈粉。三、丰富的内容可以高速更新，培养粉丝粘性。
03
年赚1.42亿，直播连麦疯狂掘金
从变现端来说，运营社注意到成功出圈的连麦博主们，都有一个共性，那就是先有稳定的变现渠道，再开始用互联网流量撬动暴利生意。
一般来说，连麦博主的收入，主要就是3类：付费连麦、橱窗带货、服务咨询。
首先是付费连麦，付费连麦的价格从百元到千元/十分钟不等，一般根据想要连麦的人数调价。
其次是橱窗带货，律师老韩的抖音橱窗中共计销售过48件好物，半年不到的时间，已售3万+件，销售额在100～250万。平均下来估计每个月能赚 20 万。
而比老韩早几年走红的同类达人@龙飞律师的橱窗有61件好物，已售件数是203万+件数，过去一年的销售额在1000万～2500万左右。
最后就是知识服务费用。比如像@律师老韩，就会承接各种付费法律咨询，并在自媒体账号上直接挂上邮箱，而法律咨询费用，甚至代理律师费用，都是更加高昂的收益。
如果说律师老韩的赚钱还是中规中矩，那么@曲曲大女人 的掘金可算是疯狂。
曲曲大女人是最近几年通过连麦火起来的情感博主，巅峰时期抖音粉丝数超500万，但是因为内容过于猎奇，和价值观不当，已多次被封杀。不过在此之前，她已经通过连麦赚到了夸张的收益。
据@明天就退休V 博主保守统计，曲曲大女人一年赚超1.42亿。博主@商大鹅 也认为其年收入过亿。（以下内容数据数据来自@明天就退休V的估算，运营社仅仅提供数据参考。）
其中有两项与其他连麦博主不同，值得关注：
1) 平均单价3580元的课程
曲曲主打课程名叫《金贵关系》，核心内容就是如何维护你和大佬的某种的金贵关系，让女生怎么链接大佬。
2）售价高达9888的私董会
曲曲的私董会也叫闺蜜圈，抓高价值人群。闺蜜圈里的内容是教你怎么自我提升，怎么向上迁跃，一对一链接大佬。对于闺蜜圈成员，她还有增值的陪跑单服务，曲曲团队会帮闺蜜圈用户出招，据说一个客户成交返佣200万。
运营社认为，连麦作为一种内容形式，能够让大量博主通过私域大赚一笔，有以下几个原因：
首先，付费连麦为粉丝消费“破冰”。愿意进行付费连麦的用户，往往也会愿意在博主这里进一步消费。
其次连麦天然易接入私域。作为服务性质的内容，大量咨询需求的粉丝，会天然愿意加入博主的私域。博主们可以用这些私域里的粉丝，筛选高净值人群，撬动暴利生意。
最后内容服务变现多元化。转入私域后，通过服务变现的形式非常多元，不管是咨询服务、私董会、卖课程都是可以变现的方式。
04
结语
抖音连麦持续火热，大量博主通过连麦，用内容撬动流量，实现了快速走红。
而连麦的形式，吸引了大量有咨询需求的粉丝，天然贴近私域，便利于博主们的变现。
现象级博主的走红，和疯狂的变现，更是让很多人意识到，直播连麦的生意大有可为。或许在今后，我们还能见到越来越多博主，从一个深夜的直播间快速崛起，成为顶流。
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