手游市场集中爆发过后：浅谈游戏五大导量利器

编辑：OPAL

“每天至少有两款游戏上线，最多时候一天八款，仅下半年就有3000多款游戏上线”，这是来自国内某市场的粗略统计。手游市场究竟有多火爆，竞争有多激烈，多说也无益，总之随着智能移动设备以及无线网络的快速普及，手机游戏，早已不再是俄罗斯方块，贪吃蛇称霸天下的时代。

    2013年晒手游日流水/下载量/生命周期/市场规模/用户数量、拉投资、被并购等各大风潮，也足以看出整个市场的迅猛发展与竞争激烈的程度。

除此之外，开发商、发行商、平台渠道、手游媒体，这一系列产业链上不同环节也正上演着一场大混战。面对僧多粥少，以及拥有雄厚资金和资源的传统端游企业加入手游市场呈现出的未赚钱先烧钱的格局，他们的最终指向，都是一场争夺用户的战役，今天，笔者就来总结一下，除了花巨资烧钱做市场效果外，游戏做好导量推广的几大利器。

在游戏领域，交互式娱乐强调的是代入感，知名IP总是一个永恒的主题。2013后半年，国产手游也走上了一条题材创新之路，便是高价购买IP，新近爆出来的，比如《樱桃小丸子》和《蜡笔小新》等动画的手游改编权。

热播亲子节目《爸爸去哪儿》的改编手游一上线，下载便突破百万。很显然，知名IP因其已覆盖了大量用户群，积攒了大量粉丝，在手游领域，这等于是拥有了渠道；在渠道的分级制度里，好的IP是S级游戏的必备条件之一。知名IP成为一款手游释放给玩家的第一信号，必定会成为渠道合作的宠儿。

前不久，据国外媒体报道，美国政治家、共和党重量级人物约翰麦凯恩此前在参议员听证会上用手机偷玩扑克游戏的照片曝光后，该游戏的下载量激增30%。同样，著名演员Alec Baldwin因玩手游，无视乘务员的关机要求而被请下飞机一事后，相关手游企业通过及时的市场营销手段，使得这款游戏Facebook版本在该事件之后的一天内新增10万DAU，iOS版本排名也迅速上升。

值得注意的是，这些名人的小举动效果，远高于名人代言的效果。粉丝是很有力量的组织。针对不同的名人，商家更容易找到目标用户群；此外，名人更容易为品牌形象起到正面作用，除了能给同一款产品带来巨大下载量的时候，还能更好地为其它产品导量。

无论是哪个行业，或者什么产品，口碑传播胜过任何推广营销的方式，但这种方式往往由产品质量奠基。

据CNG《2013Q2中国移动游戏市场调研报告》数据显示，上半年移动游戏市场中50%的用户来自朋友推荐，而已口口相传，包括朋友推荐和社交网络导入的用户量高达77%，很显然，口碑传播能大大降低企业用户导入的成本。

图：CNG《2013Q2中国移动游戏市场调研报告》

分析人士指出，口碑传播对手机游戏来说有更加好的效果，首先移动游戏呈现群体特征，这更有利在朋友圈等私密社交媒体的传播，另外，随着智能设备的快速普及，以及人们碎片化时间娱乐需求的增多，这也为口碑传播建立起了良好的交互窗口；其次，现阶段，手游市场同质化问题比较严重，用户普遍面临选择上的压力，自媒体形式的口碑传播也是用户获取内容的主要通道。

细节，往往是厂商运营最容易忽视的地方。这其中包括ICON，游戏背景介绍、帐号注册登陆环节，活动面板、安装包大小等。

纵观目前市场上的手游，在这些细节方面，往往已气势宏大，美观等方向发展，这是很明显地站在研发角度设想，而忽视了用户的需求。比如图标很好看，但根本无法表达图标本要代表的意义；再比如进入一款游戏之后，不停地介绍游戏背景，世界观等，浪费了用户大量的时间，很容易造成玩家反感，无继续的兴趣和耐心；另外，注册和登陆繁琐也是用户流失的一大原因；此外而安装包的大小也至关重要。尤其是潜力巨大，少有开发的二三线城市用户，他们很在意流量，手机也比较低端，是否下载这款游戏，安装包大小是首要考虑条件。

所以，在产品细节方面，应站在玩家角度去注重用户的选取，这将会大大增加游戏的下载量。

无论是任何推广方式，最终需通过玩家的日活付费等行为来验证。手游产品越来越多，玩家的选择性压力变大，而有针对性的游戏论坛，游戏礼包等，成为所有市场推广活动的最后环节，也成为厂商推广游戏的重要方式。因为，这是离用户最近，最易收获的地方！

以往厂商所推出的CDK（礼包与激活码等），玩家是通过厂商官网搜索，或者参与活动获取。但现在的发放方式越来越集中于平台，厂商也越来越依赖这样的平台。一位手游开发者曾告诉笔者，目前大部分厂商都有专门人员去维护这些平台的论坛和CDK的发放，因为不但精准，且能看到效果。但随着这样的平台越来越多，厂商在选择上的困难也越来越大，不久之后，平台的洗牌及整合也在即。其实，从一些较大平台的举动中也不难看出这种洗牌的局势。比如面向玩家的手游媒体搞趣网主打其“第一礼包发布平台”，通过与数千家手游厂商联合举办多次千万礼包大放送活动的方式来服务厂商，并根据厂商需求定制礼包发放服务。迅速地在短时间内，在平台间突出了差异化优势，体现了品牌地位。由此不难看出，手游平台和媒体在逐渐顺延端游时代的路线而发展。明年拥有资源实力的平台必将脱颖而出。