2012年开始，监管层鼓励证券行业创新，出台了一系列规则和规章制度，其中影响最大的，是2013年证券公司可以网上开户，这个决定彻底让证券公司可以用互联网来做新的业务。而证券行业正式开始互联网化实践，是从2014年开始的。 2014年来，海通证券为应对互联网+，有如下举措： 1、2014年3月，接入腾讯自选股APP； 2、2014年6月，91金融获得2亿元B轮融资，海通证券直投基金领投，并联合推出理财产品“增值宝3号”； 3、2014年7月，海通证券自建互联网金融综合理财服务平台“e海通财”，涉及功能包括交易、理财、投融资和消费支付； 4、2015年4月，积木盒子获8400万美元的C轮融资，由英国天达集团（Investec）领投，海通证券旗下的直投子公司海通开元为跟投者之一； 5、2015年5月，海通证券旗下海通创新资本注资麦子金服。 可以看到，海通证券似乎更热衷对互联网金融企业进行投资。在6月7日互联网金融金融千人会主办的“第三届移动金融大会上”，海通证券网络金融负责人刘辉分享了一年来的互联网金融实践心得。 关于证券行业的互联网+，海通证券认为，要解决三个问题： 一是传统经济业务的互联网化。原来证券公司是完全依赖线下的业务模式。如今在互联网背景下，怎么利用互联网改造传统的经济业务？ 二是客户接触渠道互联网化。要知道客户在哪里，如何迎合客户的需求提供服务？ 三是证券经济业务品牌的互联网化。证券公司原来不太在乎自己的品牌形象定位，原来这方面做的也很少，在互联网趋势下，这方面大有可为。 为了解决这三个问题，海通证券通过资本+业务联动的模式构建互联网+金融生态体系 资本+业务联动，即除了自身做互联网平台业务之外，还通过投资基金对互联网金融公司进行战略投资。上文提到，海通证券投资过的互联网金融公司包括91金融、积木盒子、麦子金服。对这些公司投资以后，会在互联网证券业务层面跟这些公司有很多联动的机会，而这些联动，在资本上对这些公司有很好的帮助，在业务上面对初创公司也有很好的推动。刘辉表示，这种尝试的效果非常好。 互联网+下，网点不是包袱 对于证券行业来说，也必须得谈O2O。随着互联网化程度的加深，对于线下的依赖会减少，但是证券公司大量的综合业务，都需要线下的支持。 海通证券的线下未来会做如下布局： 1、对原有的网点进行改造。原先的网点占地面积大、人员众多，将其改造为微型网点，只设3-5人； 2、积极探索与线下有资源的公司合作，把网点的布局真正深入到线下每一个环节当中，结果最后一公里的问题。 互联网证券有哪些创业机会？ 1、股票社区是风口，也是创业机会所在。刘辉指出一个现象，即以前现场交易大厅的大妈越来越少，都通过互联网社区来解决。现在设置线下网点的根本原因，来自于客户的需求，而客户现在有很迫切的在网上交流的需求。因此，股票社区是一个风口，也是创业机会所在。 2、提供账户变更；提供低门槛的产品。现在的证券行业要解决用户两个痛点，第一是账户的变更，目前互联网账户的变更是体验最不好的；第二是提供低门槛产品，因为传统金融行业的门槛还是很高，不能满足互联网客户的需求。 |
