互联网BD必备法务、财务知识大全
一、法务知识 1、合同基本注意事项： •谈判时，双方来回沟通修改的合同一定要把我方批注删掉。（我收到过一个合同很搞笑，他们领导在合同中批注：“如果这条对方实在强势不愿改，那就不改。”批注没删就发给我了，你说我强势不强势呢？！） •任何修改都要经过领导、法务的确认，不要擅自做决定，否则你会死的很惨！ •争议解决最好为我方所在地，如果对方不同意就用被告方或原告方所在地（主要看谁告谁的可能性大，如果我们是原告可能性大，那就写原告方所在地）为什么要争取在我方所在地呢，我问你到外地打官司，当地关系你熟吗？另外法务、律师的差旅费也是不小的开支！ •仲裁与诉讼的区别：仲裁是协议管辖，而法院诉讼是强制管辖。仲裁实行一裁终局制度，不存在上诉或再审，也不得向法院起诉。仲裁收费比较低，结案比较快，程序比较简单，气氛比较宽松，当事人的意愿得到了广泛尊重等特点。诉讼是向合同中约定有管辖权的法院起诉，走大法律流程。 •固定费用合作，合同中要明确注明总价。约定单价、总价含是否为含税价，必须约定！吃亏你就知道了！ •专业术语以及业务特殊要求条款，在批注中解释清楚，避免和法务来回沟通浪费时间。 •多检查几遍合同中公司的名称、银行账号、开票信息等重要信息是否准确，是否有错别字！ 2、业务章、传真件、复印件、邮件、QQ的有效性 •业务章：业务专用章无需在公安局备案，不具备法律效率，可不承认其有效性。 •需要在公安局备案的章包括：公章、合同章、财务章； •传真件合同：除非约定无效，不然都是有效的； •扫描件/复印件合同有效性：不能单独作为有效合同使用，必须有其他相关证据佐证后才有法律效益，必须由对方自认（对方不承认就没法律效应，所以一定要注意！真有纠纷谁会承认有效？所以你记住扫描件/复印件合同无效！）。 •邮件确认有法律作用（相当于电子合同），所以不要随意用邮件回复：合作确认。另外要用公司旗下域名邮箱才有效！QQ等即时聊天软件沟通内容无法律作用，重要的合作确认点不写进合同的，一定要用邮件确认。 3、App推广业务特殊注意事项 •降低风险：若一方需要提前终止合作，必须提前XX天邮件通知双方终止合作。如果渠道有问题，要个自己留条后路。 •防作弊：乙方应保证其推广行为的合法性，如确有证据证明乙方利用技术手段、工具模拟用户行为大量骗取激活、用户登录数据、用户注册数据的行为，甲方有权拒绝支付由此产生的广告费用。尽量加上自己产品核心指标限制。 •限制预算：比如，要求渠道本月激活量、总费用不超过XX元，超过部分不支付。实例，之前360渠道CPD预付款合作，360的合同是本月XXW元，CPD单价，激活量等数据，最后自己要加上，超过激活量的部分不结算。 •控制用户质量：广告上线前要确认排期，对排期用户质量质疑，可以拒绝上线。也就是推广过程中一定要见到广告在什么地方展示的。 •结算参考数据：CPA一定要以我方或我方开放的第三方平台数据为准。双方平台核对结算的，商议好误差解决方案。 •CPC,CPV,CPS,CPA,CPM等专业术语要著名确切含义。比如CPD可以解释为按照下载结算或按天结算。 二、财务知识 1、付款、发票注意事项 •确定是后付款还是预付款，争取后付款，争取付更少的预付款。 •发票是先开还是后开，争取对方先开发票再付款。 •结算周期说清楚，付款时间点说清楚，天和工作日是有区别的。 •必须有双方盖章的合同才能付款。紧急情况下，可以使用传真合同！ •发票尽量让开增值税专用发票，不要问为什么一定要增值税专用发票，太复杂，你只要记住，要这个发票能给公司省钱！ •要求对方开增值税专用发票，请准备好公司开票资料+税务登记证 +银行开户许可证 （对方开票需要用到） •什么公司能开增值税专用发票：“一般纳税人”企业可以开增值税专用发票，另外也只有一般纳税人企业收增值税专用发票才能省钱。现在有点规模的公司都是一般纳税人，小企业不是一般纳税人可以到税务局代开增值税专用发票，但是只能开3个点的，不是17个点的，意义不大。 •收到发票看清是增值税专用发票还是增值税普通发票，增值税普通发票无效，寄回重开！记住，能开增值税普通发票就能开增值税专用发票，而且对对方公司没影响，都是一样的。
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