本文为【腾讯微博2012年开放论坛】嘉宾发言实录，更多资料下载、视频观看可点击这里查阅。
大家好！我来自博雅互动。今天我演讲的题目是“把握行业转型中的新机遇”，刚才听了很多在场嘉宾的演讲，包括我来的路上（贺凌）一直跟我说，上午唱吧的CEO的分享摆出很多干货，所以希望我们摆出很多博雅创业过程的干货。听了刚才圆桌会议的分享会发现，其实大家对用户怎么做产品、怎么把握用户，怎么让用户回流，怎么让用户付费，怎么提高ARPU值和提高DAU大家都有很多办法，所以怎么做产品，怎么做收入大家经验都很丰富，所以我归结为所谓的内因，或者说是内部的影响。我今天带给大家一个观点，就是所谓的机遇和外因，所谓客观环境方面的东西。
首先讲一个题外话，给大家分享一个小故事，前几个月去上海参加过一个清华的王教授讲的一节课，讲的是中国政治走向，当然这个场不讨论政治，我们只是在这儿分享。十八大之后中国的经济和政治走向是什么样的，他出了一个题，你认为中国目前的经济发展是好的还是坏的？然后大家就讨论，底下就很多声音，最后大家有很多结论，比如说什么毒奶粉事件什么的，认为这是一个坏的趋势。实际上教授分享这个话题，纵观目前中国发展了半个世纪以来，我们现在所处的年代是半个世纪以来最好的年代，我们现在所处的时代是我们中国经济发展半个世纪以来最好的时代！十年前互联网在中国开始生根发芽并且蓬勃发展的时候，我们造就了一批又一批的互联网人，包括腾讯等等都是这个时候起来了，我们借助了经济发展的春风和浪潮，在十年前的时候互联网也同时发展起来。五年前的时候我们互联网又进入了一个新的台阶，就是社交游戏，就是2008年左右，当时社交游戏在2008年红遍大江南北的时候，只要在这个基础上的公司做了社交游戏，只要你有把握住基本的内因，我说的内因是基本的思路。
举个例子怎么做好产品、留住用户、盈利这些，只要你有内部的因素都不会太差，像乐酷、5分钟等等，当然现在几家欢喜几家忧。所以2008年当时那一波Social game的机遇非常关键，那个机遇造就了博雅互动，那时候博雅发展了起来，所以今天的分享我会有三个方面的分享，一是我们目前的机遇，二是其他合作方、平台方给我们的支持，三是开发者之间互相的合作和共赢。刚才讲了那么多的机遇，其实这个分享我挺有压力的，如何做产品，包括上午和下午大家都讲了很多，我现在讲这些意义不大了，如果不熟悉拜读一下张晓龙先生7个小时的微信分享。大家也看到了，无论上场下还是场上所有分享，更多的在目前为止也都是在谈移动互联网，所以从2008年Social Game浪潮之后我们造就了一批又一批的人，现在这一批又是互联网发展高峰，是移动互联网兴盛的最新高峰，在这个时候去把握住互联网机遇的开发者会成功，未来我相信我们在座的很多人都会成就一番事业。
二、合作方。博雅发展的历程当中，包括从2008年开始做社交游戏之后的历程当中，不停都有合作方的支持。就像我们一年前接入腾讯微博，腾讯微博一年时间给我们推了670万的注册用户，如果按照我们市场上单个API每个注册2元，大家可以算算多少钱？所以合作方的支持也是非常、非常、非常关键的因素和环境。等下在PPT里我会详细讲到这点。
三、在座各位中小开发商和其他同行业的支持。举个例子，像2009年QQ农场红遍大江南北，实际上不光成就了QQ农场一个应用，同时成就了所有在开发社交游戏的厂商，因为他把社交的理念传递给全中国所有人，所以在游戏行业更多的时候开发商和开发商、开发商和平台之间是合作共赢的态势，不再是传统行业里你卖多少个我就少卖多少个，你抢我的市场我抢你的市场，在这个行业里已经不存在这样的情况，所以开发商和开发商之间的态势在目前阶段尤其重要，尤其是移动互联网，移动互联网领域我们屡屡看到我们之间相互交叉流量、交换用户的行为，这就是开发商之间的合作共赢。我分享的第一个环境大势所趋，第二个环境是平台方的支持，第三是开发商之间的整合，是这三个环境造就了今天的博雅。
这是我昨天截的腾讯微博应用页面的图，红框框中都是博雅的游戏，足以看出合作方是如此的支持我们，这是腾讯微博对我们的态度，所以我们需要做一个敬天爱人的公司，因为有这么多朋友在支持我们。腾讯微博给我们带来什么呢？我这个坐标是乱的，因为具体的数据不重要，但趋势是正确的，可以看出一年的时间里腾讯微博为我们带来了671万的注册用户，671万的注册用户是一个非常恐怖的数据，这只是我们其中的一款游戏。当然也包含我们的努力，我们会利用我们和微博相互联合的优势，比如说利用辞旧迎新的话题做一些元旦活动，比如说先预热，在微博上跟相互用户之间的预热，做预热之后有活动的时间差，在活动中、比赛中进行直播等等手段。利用微博触达用户，很方便的渠道和手段进行活动的预热和宣传，具体运营策略给我们提供很大的便利。这是一些活动，怎么送iPhone4S的活动，我们可以看到转播和评论数非常多。可以看到右上角的应用也会弹出我们具体的活动策略，这些都是与微博进行深度合作的结果。还有赛况的直播，利用微博的平台直播我们的赛况，这是用户收到我们奖品之后很高兴发微博在上面，形成非常良好的互动。这是另外一个活动，奥运活动，为奥运助力，我们用了大量的篇幅在微博上进行宣传，然后给用户各种很好的体验，包括iPad也会送给用户。还有与其他合作方的合作，比如说美酒的一些平台的活动都在微博上进行宣传，利用微博比较方便的触达用户的手段达成我们合作运营的目的。
这是我截的相对专业的运营数据，我们做棋牌游戏类人均玩牌，大家可以看到随着时间的推移，推进来的用户越来越喜欢玩我们的游戏，我们让更多人接受我们，越来越多的优质用户进来。这个数字70代表什么呢？我们可以想象一下，一个用户玩70局牌代表多长时间？这是德州扑克的流程简述，我就不说了，一个玩家平均玩牌时间是39秒，68局、70局，一个玩家玩70局代表什么？代表用户要在我们的游戏里停留40分左右，所以微博过来都是非常优质的用户，带给我们很多活跃玩家。这是我们的月收入，坐标系是经过调整的，大家看看趋势就可以了，月收入不停地创新高，月ARPU更恐怖了，这个数字是准的，Q4的平均ARPU值达到480元人民币/人。2012年腾讯微博平台游戏一共营收了100万美金，这就是微博恐怖的变现能力。除了跟微博的运营活动之外，我们截了一张我们产品后台图，我们跟微博方的合作最新的API都会第一时间通知我们，我们也会第一时间去响应，这可以看到我们的开发周期，大概一个月的时间，微博方提交给我们的API和建议都在相互之间的传达，而且实时反馈到我们的游戏当中，我们之前的合作都是相当的有效率而且有意义。这是我们的运营后台，这个PPT的名字是叫“可以复制的成功”，这是我们在微博运营同事的建议下，把各项数据，用户玩牌的数据收集下来，形成一套可以复制的模式。当我们上一款新游戏的时候，这些数据都可以作为参考值的，可以作为我们可以复制的一份成功的东西的，这都是跟微博一些运营人员深度沟通得出来的结果。在线时长、用户年龄、等级分布等等这些，都是我们游戏里面的数据，可以看出邮件和RTS来往非常密切、非常频繁，我们会沟通很多次，然后不停把最新的东西推给我们，我们会把它应用到我们的应用之中，我们之间的合作都是非常深度。我们复制了一款又一款成功的模式的游戏在微博平台上。
ok，讲了一些收入和数据上面的东西，同时可以提出一个理念，我们跟微博的合作非常愉快，我们后续会接入很多游戏在微博平台上，而且我们还很期望移动端的游戏跟微博进行更加深入的合作。我们很感慨在这样一个经济发展平稳，互联网大环境又是最好的环境下有一个这么给力的支持者，同时有这么多可爱的跟我们一起共赢的app开发商，我们感觉我们非常、非常幸运，而且非常感谢在座每个人，谢谢！
提问：于总好，博雅互动的成绩在业内有目共睹了，现在赌博类棋牌游戏比较依赖SNS社交网络，像国外大公司他们都开始转型做赌博类、棋牌类游戏，我想问，现在棋牌赌博类游戏是不是今后社交游戏大的趋势，为什么赌博游戏有这么强的变现能力？谢谢！
于彤：赌博游戏的东西，实际上游戏的性质尽量去赌的性质，我们非常遏制反变现能力。讲一个小故事，其实是公司内部的小故事。博雅在发展过程中可能经历了很多阶段，同时有很多、很多的诱惑，就是因为我们运营棋牌游戏非常有经验的手段，能够抓住用户从而提高变现能力的手段，被很多国际互联网的赌博商、博彩商所看中，所以高价购买我们的游戏或者高价跟我们合作。但在这个过程当中，每次我们拿到这些诱惑都是非常高额的，后面有很多零，每次拿到这些数据和这些诱惑的时候，我们都会开一个会，总结我们之前走过的每一步，我们从2008年到现在有这么多平台商、合作伙伴在支持我们，每次有这种想法的时候我们都会去想，原来在一步步走过的过程中，老天爷已经非常关爱我们了，我们没有必要再做这些东西。所以博雅的游戏会尽最大的努力去赌博化，因为我们对运营的手法和手段非常有经验，所以我们不会遏制变现能力，但我们会尽量去赌博化。你刚才讲社交游戏的发展趋势是赌博游戏，我不是很认同，社交游戏的精髓还是在于传播性这方面。谢谢！
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