渠道是否适合游戏产品发行，或者独家代发？ 先来看看—— 9月12号《植物大战僵尸2》安卓版发布。 让业界备受关注，这么一款，明星产品，不仅是备受玩家期待，各个渠道们也是异常的关注。这是渠道们证明其渠道分发能力的时刻，因此都在这款游戏的分发上各显神通。 预计上线首日下载将破千万。这几个渠道在争取首发资格的时候，也都做了很多努力。 具了解，宝开的首发是有要求的，就是在规定的时间要达到一定量的下载数，这个数是要写进合同里面的。 具知情人透露，91无线给的要求是7日下载300万，这个数字明显是偏少的，宝开的人表示，这个是因为他们和91有其他的战略级的合作，所以数字给予了降低。 360相对来说肯定是一个非常大的下载量的要求。而且据说《pvz2》上湖南台的天天向上，也是周鸿祎亲自出面帮忙牵线搭桥搞定的。可以看出360对这次首发的重视程度。 安卓版首发当日可谓是各个渠道都给足了支持，下载量也超出了宝开的预期。 从这次首发，我们可以看到，竞争最大的就属360与百度系的百度手机助手和91无线之间的竞争了。但是似乎百度系的下载量没有360的高。之前也有很多媒体报道360的下载是多么的惊人，是多么的强势，花钱卖广告为游戏做宣传。这些我这里就不多数了。我想说的是360这帮人，执行力真是牛逼，无论是前期的广告铺垫，还是活动宣传，到上线当天的各个宣传点的覆盖，都是第一时间传达到用户面前，在11点开启下载之前的两分钟，360官方微信就发出首发的消息，在首发之后，360手机助手的通知栏广告赫然的写着：植物大战僵尸2全球首发，这个速度，这个传达覆盖面，下载量不高都难，第一个小时就突破100万，这个分发能力，不得不佩服（虽然略显流氓，手机管家拦截别人的通知栏广告，自己却干着最大的通知栏广告）。 OK，360的分发能力大家都有看到，相信很多厂商都想去抱大腿，希望360能够也像照顾《植物大战僵尸2》那样照顾下自己的产品，也让自己饱受关爱，享受下量大带来的快感。可是，真的能够如你所愿吗？我在开头就提出了一个疑问，渠道做发行和独代合适吗？我们都知道360一直以来要求都很高，对于产品上线，一般都要求在360首发，实在不行也要联合首发。但是问题就来了，在360首发，别的渠道愿意吗，渠道是不能看着你们产品在别的渠道首发，不在自己这里上线的，等首发过了之后在来要求上线，这个时候，渠道给你的一般就是五个字：收录不推荐。渠道之间是有竞争的，所以现在行业出现了一个现象就是凡事一款产品和某个渠道走的近，在某个渠道单独测试或者首发，其他的渠道都会联合抵制这款产品，这款产品要想在这些渠道获得好的用户量是非常难的了。所以各位厂商们，在游戏要上线的时候，要想好了，不要因为一个渠道给了你点好处，忽悠你在他们那里首发，你就觉得受到宠爱了，可能你在前期获得了某渠道的大力支持，但是等这个渠道的用户量开始下滑，已经不能满足你对于用户量增长的需求的时候，再去找别的渠道，这个时候是没有渠道会待见你的（不要因为一颗参天大树，放弃整片森林）。不过那些小渠道还是会很乐意和你们合作的。 那话就说回来了，产品在渠道首发会受到其他渠道的排挤，那么假如一个渠道自己做了一款产品或者独代发行一款产品的话，效果会怎么样呢？那我们就拿几个失败的独代发行的例子给大家看看，渠道独代效果会如何。 首先说下UC独代发行的《混沌与秩序》这款游戏在去年还是被很多渠道关注的游戏，很多玩家都期待能够玩上国服版本，渠道也希望能够上线这款游戏，但是后来得知被UC代理之后，渠道表示很失望，玩家也好像不是很喜欢，而且正真喜欢玩的很多玩家都去玩海外版的，渠道也都没有推过这款产品，这款产品就这样在UC自己的渠道进行了一段推广。后来也就慢慢的淡出人们的视野。结果，好产品被渠道独代，变成了失败产品（游戏设备要求高也是不能忽视的原因）。UC独代的产品在这款之后接着又代理了几款产品，表示都不是很理想。抢先一步代理了一个海贼题材的游戏《热血海贼王》，可是就是因为是UC代理的原因，好像其他渠道都不给支持，这款产品也就变的只有在UC自己的渠道上很热，其他渠道冷冷清清。后来上线的另一款没有渠道背景的游戏《梦想海贼王》获得很多渠道支持和喜爱（尤其360和小米），一跃成为千万级手游。这对于《热血海贼王》来说不免可惜啊（同样是海贼题材，比它还早，游戏质量又不是很差）。 第二个要说的是当乐独代的《遇仙》，这款产品是广州钧钛开发的，因为这个公司和当乐也算是合作很久，钧钛有位员工是从当乐出去的，所以两家关系算是不错，就在有这款产品之后开启了合作。渠道做独代，肯定是不愿意被其他渠道知道的，所以当乐就拿出了一个幌子，说是米乐独代的《遇仙》然后在各个渠道去推广（其实米乐也是当乐的一个子公司）。上线之初算是红红火火，各种渠道找人，找资源，还花钱买广告位，也是希望这款产品能够火起来。可是毕竟是渠道独代的产品，其他渠道不可能把你的产品放在很重要的位置，一段时间过后，也就扔着不管了。据知情人透露，好像因为内部种种原因，《遇仙》项目组的两个负责人纷纷离职，留下一个烂摊子没人管，结果没有办法全部交由米乐负责，当乐也就不管这事了。《遇仙》这个产品算是失败了。最近当乐又代理了一个新游戏，gameloft的《对决》。同样是出自gameloft，《混沌与秩序》失败了，不知道这个《对决》在当乐手里是否能够火起来。不过这次当乐依旧没有敢对外大势宣传说是当乐独代的，还是悄没声的在测试。 话说另一个渠道独代产品之后，生怕别人不知道的要数百度多酷了，百度多酷也玩起了独代，在代理了《斗斗堂》之后，是各种PR软文，生怕别人不知道它做独代了。可是小编想说的是，你代了一款不是很好的产品，就产品质量上渠道就不会给你很大的支持，又何况你也是渠道，注定这款游戏将会死在你的手里。这个游戏类型早在去年就已经出现了，之前的《弹弹岛战记》、《叮叮堂》都未获得很大成功，这个时候再推出这个类型的游戏，还会有多少玩家会玩呢。真是替《斗斗堂》厂商惋惜啊，百度多酷代理这款游戏，可不会像对《大侠传》那样去帮你做宣传，因为这个是百度多酷，而不是大百度…… 另一个渠道做产品不得不提的也是百度系的91,91没有做独代，因为网龙自身的研发能力，所以也出了几款游戏。一直想和其他渠道合作，可惜的是其他渠道不买账，要不是不合作，要么就是算数收录，没有推荐，要不就是一直拖延，所以几款产品算是没有一个数据表现好的。后来没办法，开始将产品独代出去。这里要提一下，不知道搜狐畅游是脑子不好，还是怎么地，居然代理《妖界》ios版本，还借好声音的资源来推广，结果好像很不理性。因为这款产品一直就没有渠道买账，倒是在91自己渠道数据还算凑活。不知道91是怎么忽悠畅游做独代的，要知道《妖界》的安卓版可是免费代理给一个刚建立的公司拿出去推了。不过也难怪，畅游在手机游戏上一直没有出来什么产品，人家急着想拿出一块产品出来，乱了方寸也是可以理解的。 最后要说的就是分发能力非常强的360了，360一直以来都说自己是做发行的，专注于发行，服务好开发商，坚决不做游戏，2013年7月在360游久举办的“星耀360”，360副总裁也这么强调说自己不做游戏。好像厂商都相信360是一个公平的，值得依赖的渠道。但是他们在说那个话的时候，就已经在打自己的嘴巴了。在当晚的活动上代琳携带《刀塔女神》亮相。《刀塔女神》则是北京游龙腾公司推出的手机游戏，如此一来，这家公司就与360有着撇不清的关系。说不做游戏，背地里投资成立游戏公司去做游戏发行，可真算的上是无耻。即使你做游戏又怎么样呢，没人能拦你，也没人敢说你。可是却还很高尚的说自己坚决不做游戏。 做游戏可以，成立公司做发行，这些360干的这些事情，已经让其他渠道忍无可忍了。不仅是威逼利诱游戏厂商在360做首发，而且还投资公司做发行。渠道们看不下去了，要采取行动了。具知情人透露，百度和腾讯以及其他渠道已经开始联合抵制360这种流氓行为。你或许会问怎么抵制，它做它自己的，你怎么抵制，百度和腾讯以及其他渠道，联合起来，一致表示只要是360独代，或者投资，或者是和360走的近的游戏，这些渠道都不会给好脸色，最多是收录上架，坚决不推荐。具知情人透露，百度就已经发出内部邮件，明确表示《刀塔女神》属于360投资公司产品，只做上架，不做任何推广。这样一来，即使你产品好，即使在360上面给了很大的支持，其他渠道不推广，一样会面临用户量不足的瓶颈，对于一个游戏来说，源源不断的新增用户才是最重要的。所以被渠道封杀的滋味可不好受，前面可是有血淋淋的例子摆在那呢。 各位厂商们，以后要发行上线游戏的时候要想清楚怎么做了，找独代也要考虑清楚是否找渠道独代，即使能够给你它自有渠道的很多用户，但是那个毕竟不能满足所有需求。建议还是要找发行能力比较强的专注做发行的公司比较好。例如：北纬通信、昆仑万维、中国手游、掌趣科技等等。 今天写这些也只是想探讨下，渠道是否适合去做产品发行和独代，以及渠道之间的那些竞争关系。举了几个例子来说明，并不是为了要说那个渠道好，那个渠道坏。最终是要给各个厂商一个建议，渠道关系要做到一碗水端平，不要和某个渠道走的过于亲近，这样会遭受别的渠道的嫉妒的，渠道嫉妒起来可就没你好受的了。还有就是也要告诉各个渠道，不要妄想代理产品会比联运赚钱，要想想你合不合适去做。我觉得目前渠道做代理做的比较好的一种方式，就是当乐成立的公司云游游，做代理发行。没有当乐的这个包袱，只要做到各个渠道关系维护好，没有偏薄，那么做起发行来，也不会受到其他渠道的排挤，相对也会好一些。所以各位厂商们，游戏上线发行，要怎么做，想清楚了。 |
