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 优客逸家位于成都环球中心17层的办公室稍显拥挤，办公室放眼望去是清一色的80后或90后。“你是80后吗?”天府早报记者问道。“不好意思，我是1979年的。”有些清瘦但精神很好的刘翔笑着说。他是这家公司的创始人兼CEO。 拿到最新一笔2200万美元融资后，刘翔说，这几个月是他创业以来压力最大的时候。 当自己的能力达不到的时候，凭主观意愿是很难成功的。” —刘翔 成功萌芽： 对成都是说来就来了 2014年11月，刘翔在成都创办的优客逸家拿到了来自经纬中国、海纳亚洲基金、君联资本等共同投资的2200万美元B轮融资，估值达到8000万美元，这距离他创办公司仅2年多时间。在此之前的2013 年，优客逸家先后获得源渡创投300万元天使投资和君联资本400万美元A轮融资。 时间倒回3年前。2011年7月，刘翔带着老婆离开了北京城，风尘仆仆来到成都。“并不是因为想好了要来成都做什么，纯粹是为了来成都而来成都。”回忆起当时的冲动，刘翔说。 说起刘翔在北京奋斗的10年，就不得不提他的“旅游圈梦”。生在重庆长在重庆，铁了心要混旅游圈子的刘翔，考取了河北秦皇岛的燕山大学旅游管理专业。“从高中开始，我就喜欢组织一些校园活动，创办社团，大学时更是一发不可收拾，发起和组织了中国旅游电子商务圈的行业论坛。” 看起来并不很外向的刘翔，拥有“爱张罗”的性格。不过他说，自己在上学时的一些折腾只不过是想毕业找到一份好工作。也就是在这个时候，刘翔从自己一向热爱的旅游管理圈子蹦到了互联网圈子，他意识到自己在旅游圈的折腾已经离不开互联网技术。 几度创业： 那些北京奋斗的日子 毕业后的刘翔选择先后在上海和北京辗转，在上海春秋工作一个月，认定“实现不了自己的旅游圈梦”后，刘翔回到北京。随后，刘翔选择从自己熟悉的酒店和机票预订着手，做起了比价搜索。由于缺乏推动研发和推广的资金，刘翔的比价搜索没有撑太久，最终选择放弃。 随后的两次尝试曾让刘翔有些灰心。选择加入公司而不再自己创业，源自刘翔对自我的反省。“自己在旅游电商圈子成名很早，也积累了巨大的资源，感觉大家都看好自己，但几次创业最终却没有成功。”刘翔很困惑，他觉得也许找一个公司上班，找一个上司来领导自己，或许是更好的选择。到了中坤集团后，刘翔发现梦想和现实差距太远，他寄望于用自己的互联网思维改变传统的度假旅游产业，但进入一个已经成熟的传统企业，刘翔想凭一己之力去实现梦想，显然有些困难。一年之后，刘翔选择离开。 过去的一切是智慧的镜子。尽管财富上归零，刘翔说，正是因为过往积累下来的经验，才有了今天优客逸家的思路。 成都创业： 做毕业生生意的二房东 来到成都后的刘翔并没有立即投入创业，他和合伙人殷振华一起寻找机会。朋友偶然的拜访，点亮了刘翔创办优客逸家的灵感。一个从北京到成都来玩的朋友，和刘翔分享了他在北京当二房东的生意，依靠传统渠道做二房东，2009年利润达到了千万元，而他们5年前的投资只有15万元。这些数据让刘翔很受触动，他开始思考自己在成都是否有类似的机会。 在萌发了当“二房东”的念头后，刘翔开始做调查和分析，“我当时得到的数据是成都住房空置率接近40%，市场上的二房东们大多是四五十岁、没有太多管理能力的人，而租房子的却多数都是年轻人。”刘翔认为，成都每年20多万的大学毕业生，就算三分之一留在成都工作，这个年轻人的市场对自己来说，已经有足够的吸引力了。 很快，刘翔带领自己的5人团队从线下开始找房子，然后进行装修，基本上设计成标准化的风格，房子出租以后，物业仍由公司负责。“我们需要做闭环，要自己做设计、装修管理和租后服务。”刘翔说。公司进入轨道后，刘翔慢慢地扩大团队和拓展市场。目前，优客逸家在成都拥有5000间出租房和200名员工。刘翔说，这个速度并不快，做二房东的链条其实很长，从房东手里租一套至少5年时间的房子，进行装修再出租，仅收回装修成本就需要近3年时间。 和传统市场上的二房东不同，优客逸家会对租客进行筛选，倾向把房子租给大学毕业生。“并非歧视其他人，而是为了同租在一起的人有共同语言，年龄层基本在18—35岁，集中在25岁左右人群。”刘翔说，我们对租客会有一个初步判断，如果不是我们的目标租客，我们会委婉拒绝。考虑到大学毕业生群体的年轻性，优客逸家允许月付房租。 优客逸家并不是首个利用互联网租房的二房东。但在成都，刘翔认为，优客逸家的超越者很难出现。“传统的中介不具备我们这样的互联网方式，而且我们已经在成都深耕了2年多，目前拥有近5000间房，未来目标是2万间。”按照刘翔的计划，今年将会在2个新城市拓展业务，而目前他的触角已经伸向了武汉。 后记 采访开始的时候，刘翔刚大学毕业的师弟来访，他说，自己也有未来创业的打算，来看看偶像是怎么创业的。刘翔让他一起，旁听了采访分享过程。 “我是一个很感性的人。”这是刘翔对自己性格的一句评价。在刘翔的实名微博里，有租客在评论里向他反映一些租房问题，他会直接化身客服，为租客做出解答。 |
