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优客逸家:二房东当“大”了 2年融资2600万美元

2015-3-26 07:43| 发布者: | 查看: 123| 评论: 0

摘要: 投资机构:君联资本(Legend Capital) 海纳亚洲创投基金 Matrix Partners(经纬创投) 创业机构:四川优客投资管理有限公司 涉及行业:地产经纪 优客逸家位于成都环球中心17层的办公室稍显拥挤,办 ...
  • 投资机构君联资本(Legend Capital) 海纳亚洲创投基金 Matrix Partners(经纬创投)
  • 创业机构四川优客投资管理有限公司
  • 涉及行业:地产经纪

    

    优客逸家位于成都环球中心17层的办公室稍显拥挤,办公室放眼望去是清一色的80后或90后。“你是80后吗?”天府早报记者问道。“不好意思,我是1979年的。”有些清瘦但精神很好的刘翔笑着说。他是这家公司的创始人兼CEO。

    拿到最新一笔2200万美元融资后,刘翔说,这几个月是他创业以来压力最大的时候。

    当自己的能力达不到的时候,凭主观意愿是很难成功的。”

    —刘翔

    成功萌芽:

    对成都是说来就来了

    2014年11月,刘翔在成都创办的优客逸家拿到了来自经纬中国、海纳亚洲基金、君联资本等共同投资的2200万美元B轮融资,估值达到8000万美元,这距离他创办公司仅2年多时间。在此之前的2013 年,优客逸家先后获得源渡创投300万元天使投资和君联资本400万美元A轮融资。

    时间倒回3年前。2011年7月,刘翔带着老婆离开了北京城,风尘仆仆来到成都。“并不是因为想好了要来成都做什么,纯粹是为了来成都而来成都。”回忆起当时的冲动,刘翔说。

    说起刘翔在北京奋斗的10年,就不得不提他的“旅游圈梦”。生在重庆长在重庆,铁了心要混旅游圈子的刘翔,考取了河北秦皇岛的燕山大学旅游管理专业。“从高中开始,我就喜欢组织一些校园活动,创办社团,大学时更是一发不可收拾,发起和组织了中国旅游电子商务圈的行业论坛。”

    看起来并不很外向的刘翔,拥有“爱张罗”的性格。不过他说,自己在上学时的一些折腾只不过是想毕业找到一份好工作。也就是在这个时候,刘翔从自己一向热爱的旅游管理圈子蹦到了互联网圈子,他意识到自己在旅游圈的折腾已经离不开互联网技术。

    几度创业:

    那些北京奋斗的日子

    毕业后的刘翔选择先后在上海和北京辗转,在上海春秋工作一个月,认定“实现不了自己的旅游圈梦”后,刘翔回到北京。随后,刘翔选择从自己熟悉的酒店和机票预订着手,做起了比价搜索。由于缺乏推动研发和推广的资金,刘翔的比价搜索没有撑太久,最终选择放弃。

    随后的两次尝试曾让刘翔有些灰心。选择加入公司而不再自己创业,源自刘翔对自我的反省。“自己在旅游电商圈子成名很早,也积累了巨大的资源,感觉大家都看好自己,但几次创业最终却没有成功。”刘翔很困惑,他觉得也许找一个公司上班,找一个上司来领导自己,或许是更好的选择。到了中坤集团后,刘翔发现梦想和现实差距太远,他寄望于用自己的互联网思维改变传统的度假旅游产业,但进入一个已经成熟的传统企业,刘翔想凭一己之力去实现梦想,显然有些困难。一年之后,刘翔选择离开。

    过去的一切是智慧的镜子。尽管财富上归零,刘翔说,正是因为过往积累下来的经验,才有了今天优客逸家的思路。

    成都创业:

    做毕业生生意的二房东

    来到成都后的刘翔并没有立即投入创业,他和合伙人殷振华一起寻找机会。朋友偶然的拜访,点亮了刘翔创办优客逸家的灵感。一个从北京到成都来玩的朋友,和刘翔分享了他在北京当二房东的生意,依靠传统渠道做二房东,2009年利润达到了千万元,而他们5年前的投资只有15万元。这些数据让刘翔很受触动,他开始思考自己在成都是否有类似的机会。

    在萌发了当“二房东”的念头后,刘翔开始做调查和分析,“我当时得到的数据是成都住房空置率接近40%,市场上的二房东们大多是四五十岁、没有太多管理能力的人,而租房子的却多数都是年轻人。”刘翔认为,成都每年20多万的大学毕业生,就算三分之一留在成都工作,这个年轻人的市场对自己来说,已经有足够的吸引力了。

    很快,刘翔带领自己的5人团队从线下开始找房子,然后进行装修,基本上设计成标准化的风格,房子出租以后,物业仍由公司负责。“我们需要做闭环,要自己做设计、装修管理和租后服务。”刘翔说。公司进入轨道后,刘翔慢慢地扩大团队和拓展市场。目前,优客逸家在成都拥有5000间出租房和200名员工。刘翔说,这个速度并不快,做二房东的链条其实很长,从房东手里租一套至少5年时间的房子,进行装修再出租,仅收回装修成本就需要近3年时间。

    和传统市场上的二房东不同,优客逸家会对租客进行筛选,倾向把房子租给大学毕业生。“并非歧视其他人,而是为了同租在一起的人有共同语言,年龄层基本在18—35岁,集中在25岁左右人群。”刘翔说,我们对租客会有一个初步判断,如果不是我们的目标租客,我们会委婉拒绝。考虑到大学毕业生群体的年轻性,优客逸家允许月付房租。

    优客逸家并不是首个利用互联网租房的二房东。但在成都,刘翔认为,优客逸家的超越者很难出现。“传统的中介不具备我们这样的互联网方式,而且我们已经在成都深耕了2年多,目前拥有近5000间房,未来目标是2万间。”按照刘翔的计划,今年将会在2个新城市拓展业务,而目前他的触角已经伸向了武汉。

    后记

    采访开始的时候,刘翔刚大学毕业的师弟来访,他说,自己也有未来创业的打算,来看看偶像是怎么创业的。刘翔让他一起,旁听了采访分享过程。

    “我是一个很感性的人。”这是刘翔对自己性格的一句评价。在刘翔的实名微博里,有租客在评论里向他反映一些租房问题,他会直接化身客服,为租客做出解答。



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