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企业服务去年风生水起，国内企业服务提供商也呈现诸侯割据之势。在企业服务市场之上，一方面有不少公司尝试将国外模式引入中国，另一方面，也有不少公司想从中国企业的真实需求和使用习惯入手，找到切入点，给中国企业提供适配性更强的服务。
近日，企业工作平台今目标向36氪透露，今目标日前完成了来自老虎基金领投的 1000 万美元 A 轮融资。今目标成立自 2005 年，服务于 06 年正式上线，团队目前 120 人左右，Base 在北京，从 05 年开始到去年止，已累计获得超过 5000 万人民币天使投资。 今目标是一个基于 SaaS 模式的企业工作平台，目前其平台已经部署了超过 30 个的企业应用，功能涵盖企业的即时通讯、传统 OA 及项目管理等。相较同类产品，今目标最大的不同在于：1. 今目标采用全免费模式。2. 今目标是纯 SaaS 平台，没有私有云。3. 它将 OA 功能模块化了，企业可根据自己的需求，任选 OA 功能。产品目前覆盖 Windows/Mac/Android/iOS/WP/iPad 等多个平台 (完整下载页面在这里)。 今目标副总裁崔健说，免费可使获取企业用户的门槛大幅降低，纯 SaaS 平台也可帮助用户降低购买服务器所用的成本，OA 的模块化给企业提供更加灵活的选择，不再一买买全套。通过免费 + 纯 SaaS+OA 功能插件化模块化的方式，快速获取企业用户，然后通过其开放平台获取盈利。据介绍，今目标目前的注册企业数量已经超过 70 万家。 盈利模式方面，在今目标开放平台上的企业用户通过该开放平台选择第三方合作伙伴的服务，今目标会有一定的提成。目前该平台约有 20 家合作伙伴，包括京东、微软 Surface 和 Office 365 等，每月新增的第三方服务提供商在 5 家左右。 相较给财务人员专用的财务软件，以及以面向销售团队为主的 CRM，OA 覆盖面更广，基本上公司全员都会用，这也是今目标选择从移动 OA 切入的原因之一。而国内 OA 这一块，现有的产品大都以面向大型企业的为主，缺点是比较重，相对中小企业来说，也比较贵。 同时，国内做基于 SaaS 的企业服务软件，通常意义上讲，也分三种：1. 产品设计和研发都来自国外，国内只负责运营，比如百会等。2. 产品设计来自国外，研发自己做，比如八百客等。3. 设计和研发都来自本土。 前两者因其产品的设计来自国外，它们大都是针对国外企业用户的习惯设计而成，这套逻辑在中国的适配性很差。你不但要告诉用户这东西好，还需要做很深的培训， 用户的教育成本较高，产品的市场推进也较慢。因而类似今目标这种，由本土团队设计和研发，以研发而非销售驱动的项目，未来或许会有不少机会。 |
