i黑马：11月6日，外勤365宣布获得金沙江创投200万美金的A轮投资。外勤365是一款采用SAAS模式的、供企业外勤人员使用的移动办公工具。金沙江创投此前在企业服务领域还投资过IMO云办公室，再加上老虎基金投资的今目标，以及IDG投资的纷享销客，企业移动应用市场的竞争正在升温。  很多企业，特别是传统消费品和服务行业的企业，都有不少外勤人员。对外勤人员每天工作的管理是企业的难题，也是很多老板的刚性需求。 创业公司外勤365切入的就是企业外勤人员管理方向。它将外勤员工日常的上下班考勤、客户维系、拜访巡店、销量上报、库存盘点、员工位置查询等信息都通过外勤365手机App来完成。 外勤365创始人刘昭毕业于南京大学MBA。创业前，刘昭曾经在中兴通讯、亚信联创以及烽火通信公司任职，做过技术支持、产品经理、市场总监和销售总监等众多岗位。 刘昭深深地体会到，企业定制移动应用成本很高，做出一个App容易，但是想做到体验好、稳定，并且还需要随着安卓和iOS的版本不停地升级，不停地适应新出的手机分辨率、款式，难度就很大了。很多企业没有意识到这一点，导致开发的App不好用，或者根本用不起来，再追加投入就变成无底洞。 外勤365所接触的传统企业，绝大部分都没有专门的IT负责人，只有一个行政人员，根本没有能力去维护大型的IT系统。外勤业务员到达客户门店后，通常是用门店的座机打电话回公司签到，非常不方便。 刘昭发现，企业管理外勤人员的市场需求非常旺盛，便萌生了创业的想法——用SAAS模式做一个统一的App，所有企业都能用，还能照顾到企业的个性化需求。 2013年年初，外勤365正式向市场推出。外勤365可以帮企业提升管理水平，同时由于采用SAAS模式，使用成本极低，所以深受企业客户的欢迎。企业客户在使用时，可以先试用，试用满意了再付费，解决了传统管理软件买回来才发现不好用的问题。 现在很多SAAS类协作软件主要面向的客户是科技类企业，而外勤365面向的更多是传统企业。由于企业的外勤人员主要是销售人员，所以外勤365也是这些销售人员的随身CRM工具，可以随时查看到自己的客户，对客户进行联系、拜访。比如，一些乳品、日化行业的导购、督导利用外勤365实现了进销存上报、终端生动化拍照上传、竞品上报等等，公司领导可以随时查阅企业销售的一手资料。 作为一款SAAS企业管理软件，外勤365改变了传统管理软件卖光盘或者定制开发式的模式，通过租赁方式降低企业本地化部署和运维成本。企业不再需要另行开发一套系统，不再需要支付软件和硬件费用，通过支付年服务费的方式直接在云服务平台上租用即可。为了满足不同企业的个性化需求，外勤365的功能可以动态组合，为每个企业单独配置出表单和工作流程，无需做代码级的开发。 刘昭介绍，外勤365结合了微信和微博的社交化理念，将社会化属性与业务相耦合，沟通、社交、协作甚至考核，都可以在外勤365平台上完成。比如，像发微博一样发图文并茂的日报，领导可以点评、分享、评星级;使用者可以看到自己每月拜访客户的总数，总公里数、以及在公司内的排名，看看谁是最卖力的业务员等等。这些都在无形当中提升了企业员工和领导之间的沟通和协作，提升了工作效率和工作积极性。 不到两年的时间，外勤365积累了22000家企业客户，包括中化化肥、京新药业、达利集团、康富来、蒙牛奶源、东方泵业、回头客食品等知名企业。目前，外勤365公司团队有50多人，在北京、上海、成都、深圳均设立了办事处。 刘昭对i黑马表示，“拿到A轮融资后，外勤365会将资金主要用于研发和市场推广，将产品体验再提升一个台阶。另外，外勤365希望在市场宣传上加大一些投入。” 黑马企业信息 公司名称：南京掌控网络科技有限公司 上线时间：2013年年初 所在地区：江苏南京 员工人数：50人 主营业务：企业移动应用开发 融资状况：获200万美元A轮融资 i黑马点评： 目前做外勤人员管理的产品有很多。同为SAAS企业管理软件，国内除了外勤365，比较知名的还有老虎基金投资的今目标，以及IDG投资的纷享销客等。外勤365目前的市场占有规模略小一些，但由于客户都是人数较多的传统企业，因此产品使用人数已经处于行业内的一线水平。在推广过程中，外勤365的客服承担了巨大的压力，因为大量客户企业的员工都不熟悉App操作。另外，有些大企业还是喜欢大型的管理软件，对外勤365这样的创业型公司的产品还需要一个接受的过程。 |
